وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Area Sales Manager pour piloter le développement commercial de ses solutions électroniques dans la zone Sud de l'Inde (Tamil Nadu). Rejoindre 3M, c’est intégrer une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risque pour transformer les idées en solutions à fort impact. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où la diversité des points de vue et l’esprit d’équipe sont au cœur de la performance.
**Missions principales**
- Cartographier et segmenter les comptes clés des secteurs électroniques : Consumer Electronics, Auto Electronics, Industrial Electronics, Télécommunications, IT Hardware, Aérospatial & Défense, et Display Electronics.
- Analyser les dynamiques du marché manufacturier indien afin d’identifier les tendances, les besoins émergents et les opportunités de croissance.
- Collaborer étroitement avec les Global Key Account Managers, les Area Segment Marketers et les Application Development Engineers pour maîtriser les spécifications techniques et les nouvelles applications produits au niveau mondial et asiatique.
- Traduire ces connaissances en propositions commerciales concrètes, générer des leads qualifiés et convertir les opportunités en chiffre d’affaires.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs des OEM, CM, ODM et convertisseurs, en devenant le conseiller privilégié de 3M sur leurs projets de R&D et de production.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, en assurant un suivi rigoureux du pipeline et en reportant les performances au management régional.
- Participer aux salons, conférences et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de la marque 3M et de capter de nouveaux prospects.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de la fabrication électronique ou dans des tiers associés.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de gestion d’un portefeuille clients complexe.
- Excellente maîtrise des techniques de vente consultative, négociation et closing.
- Solides compétences techniques et capacité à comprendre les spécifications électroniques avancées.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du tamoul ou de l’hindi constitue un atout.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes multiculturelles.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive incluant un fixe compétitif et un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Chennai ou télétravail partiel) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des programmes de formation continue, certifications techniques et opportunités de mobilité interne au sein du groupe 3M.
- Des avantages sociaux complets : assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés, et participation aux bénéfices.
- La possibilité de contribuer à des projets de pointe qui façonnent l’avenir de l’électronique en Inde et à l’international.
Si vous êtes passionné par l’innovation, avez un sens aigu du service client et souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance de 3M en Inde, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui repousse les limites du possible.
