وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Area Sales Manager pour piloter la croissance de son portefeuille de Protection Individuelle (PPE) dans la région de Chennai et les zones ciblées du Tamil Nadu. Vous intégrerez la division Personal Safety, reconnue pour ses solutions de protection respiratoire, auditive, oculaire, de soudage, de travail en hauteur, et d'espaces confinés.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires sur le territoire assigné en développant les ventes auprès des clients industriels clés (usines, chantiers, sites de production).
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial territorial, incluant la segmentation des comptes, la définition de stratégies d’entrée sur le marché et la planification des visites terrain.
- Animer le réseau de distributeurs : fixer les objectifs, suivre les performances, co‑construire les plans de vente mensuels et assurer la formation produit.
- Réaliser des démonstrations techniques, des sessions de formation sécurité et des audits de conformité pour les clients finaux, afin de valoriser les avantages différenciants des solutions 3M.
- Organiser et animer des événements de sensibilisation (expositions industrielles, ateliers sécurité, campagnes de prévention) pour renforcer la notoriété de la marque et générer des leads qualifiés.
- Fournir une veille concurrentielle et sectorielle (tendances, évolutions réglementaires, besoins clients) et transmettre ces insights aux équipes marketing et R&D.
- Produire des présentations commerciales percutantes et des rapports d’activité détaillés pour la direction locale et régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la sécurité industrielle ou des équipements de protection individuelle.
- Historique avéré de dépassement d’objectifs de vente et de développement de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de portefeuille et développement de réseaux de distribution.
- Maîtrise des techniques de démonstration produit et de formation technique auprès d’un public industriel.
- Capacité à analyser les données de marché, à identifier les opportunités et à proposer des solutions adaptées.
- Anglais courant indispensable ; la connaissance du tamoul ou du hindi constitue un atout.
- Forte orientation client, esprit d’équipe et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Chennai, avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et la créativité sont encouragées.
- Des programmes de formation continue (produits 3M, techniques de vente, sécurité industrielle).
- Des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, plan de retraite).
- La possibilité de contribuer à la sécurité de milliers de travailleurs et de participer à la mission globale de 3M : améliorer la vie des gens grâce à la science et à la technologie.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une mission qui a du sens, tout en développant votre carrière dans un groupe mondial reconnu pour son excellence.
