Area Sales Manager – Modern Trade (Consumer Business Group) – 3M

3M, leader mondial de l'innovation et du développement de solutions industrielles, adhésives, de santé et de consommation, recherche un(e) Area Sales Manager dynamique pour piloter la croissance de son portefeuille Modern Trade dans le Tamil Nadu. Vous intégrerez une équipe passionnée où la curiosité, la créativité et la prise de risques sont encouragées. Vous aurez la responsabilité de développer les ventes, d’optimiser l’exécution en magasin et d’accroître la part de marché de nos produits auprès des grandes chaînes de distribution. **Missions principales** 1. **Développement commercial** : Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires POS (point of sale) sur l’ensemble des comptes assignés. Identifier les leviers de croissance et mettre en place des actions ciblées pour augmenter la visibilité des références 3M et la part de marché au niveau des rayons. 2. **Analyse et identification d’opportunités** : Exploiter les données POS pour détecter les écarts de performance, analyser les tendances de catégorie et proposer des plans d’action correctifs. Suivre la conformité des planogrammes, la disponibilité des produits et l’efficacité des assets marketing. 3. **Planification stratégique** : Élaborer les objectifs mensuels par magasin et par SKU, concevoir les Store Growth Plans pour les comptes clés et piloter les initiatives Sources of Growth (SOG). Coordonner la mise en œuvre du Quarterly Journey Plan (PJP) avec les Key Account Managers (KAM) et les équipes terrain. 4. **Exécution opérationnelle** : Assurer le déploiement rigoureux des promotions, des animations en magasin et des programmes de merchandising. Garantir le respect des standards de présentation et la bonne mise en avant des nouveautés. 5. **Gestion des parties prenantes** : Travailler en étroite collaboration avec les KAM, les équipes de distribution, les responsables de la chaîne d’approvisionnement et les équipes marketing. Influencer les décisions des décideurs en magasin pour sécuriser les espaces de vente et les assortiments. 6. **Reporting et suivi** : Produire des rapports d’activité détaillés, analyser les résultats et présenter les recommandations à la direction régionale. **Profil recherché** - Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un master (préférence pour les spécialisations en management, marketing ou vente). - 3 à 7 ans d’expérience réussie dans la vente FMCG, les biens de consommation durables ou le retail, avec une forte exposition au Modern Trade. - Maîtrise de l’anglais et du hindi ; la connaissance du tamoul constitue un atout. - Excellentes compétences en communication, négociation et influence. - Capacité analytique avérée, à l’aise avec les outils de data‑analysis et les tableaux de bord. - Disponibilité à voyager fréquemment (3 à 5 jours/semaine) avec des séjours nocturnes. - Leadership naturel, aptitude à travailler en équipe et à motiver les équipes terrain. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation. - Des opportunités de développement professionnel et de mobilité interne à l’échelle mondiale. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions basées sur la performance et des avantages sociaux. - Un soutien continu via des formations, du coaching et des outils technologiques de pointe. Rejoignez 3M et contribuez à façonner le futur du commerce moderne en apportant vos idées audacieuses et votre expertise terrain. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !