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Job description
En tant que Directeur Associé – Ventes chez Align Technology, vous occuperez un poste de direction senior avec la responsabilité de piloter la performance commerciale des régions West et South 2 en Inde. Vous définirez la stratégie à moyen et long terme en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise, et vous assurerez la réalisation des plans opérationnels annuels ainsi que des objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de part de marché.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires régionaux en cohérence avec la stratégie nationale, en veillant à la rentabilité et à la croissance durable.
- Piloter les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, utilisation des ressources, pénétration du marché, fidélisation client) et garantir des prévisions de ventes précises et ponctuelles.
- Gérer la répartition des territoires et l’allocation des ressources afin d’optimiser la couverture du marché.
- Animer les revues commerciales trimestrielles et les revues opérationnelles régionales pour assurer le suivi des performances.
- Diriger, coacher et développer une équipe de plus de 35 professionnels de la vente, dont plusieurs managers, en instaurant une culture de haute performance axée sur la responsabilité, l’excellence d’exécution et la satisfaction client.
- Réaliser des visites terrain régulières, des sessions de coaching et des ateliers de bonnes pratiques pour améliorer l’efficacité commerciale.
- Mettre en place des plans de succession et des programmes de développement des talents afin de préparer les futurs leaders.
- Développer des relations de niveau exécutif avec les clients stratégiques, les leaders d’opinion (KOL) et les comptes clés, tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché et des initiatives d’expansion.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une offre cohérente et différenciée.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en ventes B2B, dont 5 ans à un poste de direction ou de management d’équipes commerciales de taille similaire.
- Expérience avérée dans la définition et l’exécution de stratégies de croissance sur des marchés complexes et concurrentiels.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion du changement.
- Capacité à analyser des données commerciales et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’hindi étant un atout.
- Forte orientation client, sens aigu des relations publiques et capacité à influencer les décideurs de haut niveau.
**Pourquoi rejoindre Align Technology ?**
- Intégrer une entreprise leader mondial dans le secteur des technologies dentaires, reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Travailler dans un environnement dynamique, international et multiculturel, avec des perspectives de carrière à l’échelle globale.
- Bénéficier d’un package de rémunération attractif, d’avantages sociaux compétitifs et d’opportunités de formation continue.
Relevez le défi de transformer le paysage commercial de l’Inde et de contribuer à la croissance d’Align Technology dans la région APAC. Postulez dès maintenant !
