Opis radnog mjesta
Bosch Rexroth India, filiale du groupe Bosch, est un leader mondial dans les solutions d’entraînement hydraulique et électrique pour les secteurs de la construction, du génie civil, du mining, de la manutention et de l’automatisation industrielle. Grâce à une offre combinant la puissance des systèmes hydrauliques haute pression et l’efficacité énergétique des entraînements électriques, Bosch Rexroth contribue à la réduction de la consommation d’énergie, à la diminution des émissions polluantes et à l’amélioration de la sécurité et de la fiabilité des machines.
Dans le cadre de son expansion sur le marché indien, nous recherchons un(e) Executive / Assistant Manager – Ventes Techniques, spécialisé(e) dans les systèmes hydrauliques, pour piloter le développement commercial auprès de nos clients OEM clés. Vous serez rattaché(e) au directeur commercial de la division Hydraulics et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Service, Planification, Qualité et Application afin d’assurer une réponse globale aux besoins des clients et de garantir leur satisfaction.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des OEM du secteur construction, mining et manutention.
- Gérer le cycle complet de vente : prospection, élaboration des offres techniques, négociation contractuelle, suivi des commandes et gestion des créances.
- Assurer le suivi technique des projets, en coordination avec les équipes d’ingénierie et de service, pour garantir la conformité des solutions proposées aux exigences du client.
- Développer et entretenir un portefeuille clients solide, en assurant un contact régulier, la mise à jour des besoins et la proposition d’innovations produit.
- Travailler en synergie avec les services internes (service après‑vente, planification, qualité, application) afin d’optimiser les délais de livraison, la qualité des produits et la satisfaction client.
- Réaliser des présentations techniques et commerciales lors de salons, conférences et visites sur site.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie de marché locale, en analysant la concurrence, les tendances du secteur et les exigences réglementaires.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, délai de recouvrement, etc., et rendre compte régulièrement à la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (hydraulique, mécanique, électromécanique) ou formation équivalente en commerce technique.
- Expérience de 5 à 8 ans réussie dans la vente de solutions hydrauliques ou d’automatisation industrielle, idéalement auprès d’OEM du secteur construction/mining.
- Solides compétences techniques en systèmes hydrauliques, pompes, vérins, valves, contrôleurs et en intégration de solutions d’entraînement.
- Excellentes capacités de négociation, sens du service client et aptitude à gérer des projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du hindi ou du marathi est un atout.
- Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce), ERP (SAP) et les logiciels de CAO/DAO.
- Esprit d’équipe, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant à Pune, avec des équipes multidisciplinaires et un fort accent sur le développement professionnel.
- Un package salarial compétitif, incluant des avantages sociaux, un plan de bonus lié aux performances et des opportunités de formation continue.
- La possibilité de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée, impactant directement la transition énergétique et la durabilité industrielle.
Rejoignez Bosch Rexroth India et participez à la transformation du secteur industriel grâce à des solutions hydrauliques de pointe. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
