Job description
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Analyste Commercial(e) pour rejoindre son équipe dynamique à Bangalore, Inde. Rejoindre 3M, c’est intégrer une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques calculée pour développer des solutions qui résolvent les défis les plus complexes du monde. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où la diversité des points de vue est source d’innovation et où chaque collaborateur est encouragé à proposer des idées audacieuses.
**Missions principales**
1. **Atteindre les objectifs de plan opérationnel (OP) annuels** : analyser les performances, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives pour garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
2. **Développer un portefeuille de comptes clés durable** : identifier, qualifier et fidéliser les clients stratégiques du segment 2310 dans le territoire assigné, en assurant une couverture optimale des besoins.
3. **Assurer la couverture des utilities et industries clés** : veiller à ce que les produits des gammes 2330/2340 soient correctement positionnés et distribués auprès des secteurs cibles.
4. **Conduire des visites terrain** : réaliser au minimum trois rencontres en face à face avec les clients finaux chaque mois, dont au moins une présentation, démonstration, formation ou session de co‑développement produit.
5. **Gestion du CRM (SFDC)** : créer et suivre les opportunités dans Salesforce, atteindre les objectifs de création et de conversion des leads tout en assurant la qualité des données.
6. **Formation des DSR (Direct Sales Representatives)** : transmettre les meilleures pratiques, former les équipes de vente du canal pour soutenir la maintenance et la transition des comptes.
**Profil recherché**
- Diplôme Bac+3 minimum en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent.
- Expérience de 2 à 5 ans en analyse commerciale, gestion de comptes ou vente B2B, idéalement dans le secteur industriel ou des biens de consommation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Capacité à travailler de façon autonome, à analyser des données complexes et à proposer des solutions concrètes.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’adaptation à un environnement multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif.
- Un environnement de travail hybride : 3 jours au bureau de Bangalore, 2 jours en télétravail, favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
- Des opportunités de formation continue (certifications, ateliers d’innovation, programmes de leadership).
- Un accès à un réseau mondial de spécialistes 3M et à des projets à forte visibilité.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Une culture d’entreprise centrée sur la sécurité, l’environnement et la responsabilité sociétale, où chaque employé contribue à une amélioration continue.
**Processus de candidature**
Merci de soumettre votre CV détaillé ainsi que votre historique professionnel complet. Votre candidature ne pourra être prise en compte sans ces informations. En postulant, vous acceptez les Conditions d’utilisation et la Politique de confidentialité de 3M.
Rejoignez 3M et participez à la création de solutions qui transforment le quotidien de millions de personnes à travers le monde !
