Job description
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Regional Sales Manager (RSM) pour piloter la stratégie commerciale, la distribution et l’exécution retail de la Consumer Business Group (CBG) dans le sud de l’Inde. Vous rejoindrez une équipe dynamique, bénéficierez d’un environnement qui encourage la curiosité, la créativité et la prise de risques calculée. Votre mission principale sera de générer une croissance durable et rentable en développant les canaux de distribution, en renforçant la présence des marques emblématiques de 3M (Scotch®, Post‑it®, Scotch‑Brite®, Command™) et en menant une équipe de Territory/Area Sales Managers vers l’excellence.
**Principales responsabilités**
- Concevoir, mettre en œuvre et suivre le plan de vente régional afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché.
- Optimiser l’infrastructure de distribution : processus, indicateurs de performance, gestion des stocks et disponibilité produit.
- Piloter les actions de génération de demande en magasin : visibilité, merchandising, animations et campagnes promotionnelles.
- Assurer une couverture optimale du portefeuille produit, en veillant à la bonne largeur et profondeur de gamme sur tous les canaux (grande distribution, détaillants spécialisés, e‑commerce, etc.).
- Recruter, former et encadrer les Territory/Area Sales Managers, développer leurs compétences commerciales et instaurer une culture de performance orientée client.
- Gérer les relations avec les distributeurs clés, négocier les accords de service, les objectifs de vente et les programmes de développement conjoint.
- Analyser les données de marché, les tendances consommateurs et les performances des points de vente pour ajuster les stratégies.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, supply‑chain et finance afin d’assurer la cohérence des actions commerciales.
- Promouvoir les valeurs 3M – intégrité, responsabilité, travail d’équipe et innovation – dans toutes les interactions internes et externes.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en gestion de ventes B2B/B2C, idéalement dans le secteur des biens de consommation ou des produits industriels.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente et le développement de réseaux de distribution.
- Solides compétences en négociation, planification stratégique et analyse de données commerciales.
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). La connaissance de SAP ou d’un ERP similaire est un plus.
- Excellente communication en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à voyager fréquemment dans la région assignée et à travailler en mode hybride (bureau + terrain).
- Esprit d’initiative, orientation résultats et aptitude à travailler dans un environnement multiculturel et innovant.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe mondial.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, etc.).
- Un mode de travail hybride favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Rejoignez 3M et contribuez à améliorer le quotidien des consommateurs tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
