Area Sales Manager – Adhésifs industriels & Rubans adhésifs (Mumbai ou Pune)

3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Area Sales Manager dédié(e) aux adhésifs industriels et aux rubans adhésifs pour piloter la croissance rentable de son portefeuille clients dans la région de Mumbai ou Pune. Vous rejoindrez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de transformer les idées en solutions concrètes pour nos clients. **Missions principales** - **Développement commercial** : Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels définis dans le plan d’exploitation (OP). Identifier de nouvelles opportunités grâce à une prospection structurée, qualifier les leads et gérer le pipeline avec un ratio de couverture minimum de 3x. - **Vente consultative & à forte valeur ajoutée** : Réaliser des visites clients régulières, des audits de processus, des démonstrations techniques et des essais de produits. Proposer des solutions d’adhésifs et de rubans adaptées aux besoins spécifiques des OEM, des convertisseurs et des fabricants afin d’améliorer l’efficacité, la qualité et le coût total de possession (TCO). - **Gestion de compte** : Élaborer et exécuter des plans d’action pour chaque compte clé, augmenter le mix produit et la marge, tout en protégeant les prix selon les garde-fous définis. - **Collaboration technique** : Travailler en étroite synergie avec les ingénieurs de service technique et les experts applicatifs pour valider les essais, assurer la commercialisation des solutions et garantir la satisfaction client. - **Gestion territoriale** : Optimiser la couverture du territoire, planifier les appels, suivre la productivité des visites et assurer une utilisation efficace du CRM (Salesforce) pour le suivi des leads, la prévision et la planification des actions. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur industriel, idéalement dans les adhésifs, les rubans ou les matériaux de haute performance. - Solides compétences en vente consultative, capacité à comprendre les processus de fabrication et à proposer des solutions techniques. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des techniques de gestion de pipeline. - Excellentes aptitudes relationnelles, sens du service client et capacité à travailler en équipe avec les équipes techniques. - Anglais courant indispensable ; la maîtrise du hindi ou du marathi constitue un atout. - Diplôme d’ingénieur ou formation commerciale reconnue. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact mondial. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions basées sur les performances et des avantages sociaux complets. - Des programmes de formation continue, des opportunités de mobilité interne et un accompagnement au développement de carrière. - Un accès à des technologies de pointe et à des projets à forte valeur ajoutée pour les clients. Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir des adhésifs industriels tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.