Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Sales and Business Development Manager – Deputy Manager pour renforcer son équipe commerciale à Jaipur, Inde. Vous intégrerez le département Commercial & Développement, rattaché(e) directement au Directeur Commercial régional, et jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de croissance de l’entreprise sur le marché indien.
**Missions principales**
- **Prospection et acquisition** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects dans les secteurs de l’automobile, de l’énergie, de l’industrie et des solutions connectées. Élaborer des plans d’action ciblés et assurer le suivi du cycle complet de vente, de la prise de contact à la signature du contrat.
- **Gestion du portefeuille clients** : développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants, anticiper leurs besoins, proposer des offres à forte valeur ajoutée et assurer un taux de rétention optimal.
- **Développement de partenariats stratégiques** : négocier et formaliser des alliances avec des distributeurs, des intégrateurs systèmes et des partenaires technologiques afin d’élargir l’écosystème Bosch en Inde.
- **Analyse de marché** : réaliser des études de marché approfondies, surveiller les tendances, les évolutions réglementaires et la concurrence. Fournir des recommandations stratégiques basées sur des indicateurs de performance (KPIs) et des tableaux de bord.
- **Préparation d’offres commerciales** : concevoir des présentations percutantes, des propositions techniques et financières sur mesure, en collaboration avec les équipes R&D, ingénierie et service après-vente.
- **Négociation et contractualisation** : piloter les négociations contractuelles, veiller au respect des exigences légales et des politiques internes, et garantir la rentabilité des accords signés.
- **Gestion du pipeline** : assurer la mise à jour du CRM (Salesforce) avec des prévisions précises, suivre les étapes du pipeline et identifier les risques ou opportunités d’accélération.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite synergie avec les équipes marketing, produit, finance et service client pour garantir la cohérence de l’offre et la satisfaction client.
- **Représentation de Bosch** : participer à des salons, conférences et événements sectoriels, promouvoir la marque et développer le réseau professionnel.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent (Bac+5). Un master en Business Development ou en Management International est un plus.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B et développement commercial, idéalement dans les secteurs industriels, de l’énergie ou des technologies de pointe.
- Expérience avérée en gestion d’équipes ou en rôle de deputy manager, avec capacité à prendre des décisions stratégiques.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en hindi ; la maîtrise du français est un atout.
- Solides compétences analytiques, maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Sens aigu du service client, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’un groupe innovant, reconnu pour ses valeurs de responsabilité, de qualité et de durabilité.
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, des commissions basées sur la performance et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du réseau mondial Bosch.
- Un cadre de travail moderne à Jaipur, avec des espaces collaboratifs, des outils digitaux de pointe et une culture d’entreprise inclusive.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité, de l’énergie et de l’industrie grâce à votre expertise commerciale et votre vision stratégique.
