وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Spécialiste Commercial Régional & Canal pour piloter la croissance de son portefeuille électronique dans la zone Sud & Ouest de l'Inde (Bangalore, Chennai, Hyderabad, Pune, Mumbai, etc.). Vous intégrerez le Business Group Transportation & Electronics, plus précisément la plateforme Display & Electronics, et vous bénéficierez d’un environnement qui encourage la curiosité, la créativité et la prise de risques calculés.
**Contexte du marché**
Le secteur de l’électronique en Inde est l’un des plus dynamiques au monde, porté par des politiques publiques favorables, des incitations à la fabrication et une localisation croissante des chaînes d’approvisionnement mondiales. Les segments clés – téléphonie mobile, matériel informatique, électronique grand public, électronique automobile, wearables, éclairage LED, composants EV et fabrication de PCBA – connaissent une croissance rapide. La zone Sud & Ouest est aujourd’hui un hub majeur de production, regroupant des clusters industriels à Chennai, Bangalore, Coimbatore, Hyderabad, Pune, Ahmedabad et Mumbai.
**Missions principales**
- **Déploiement commercial** : Élaborer et exécuter le plan de vente territorial, en assurant le suivi des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché.
- **Développement du canal** : Identifier, recruter et développer un réseau de distributeurs et de convertisseurs (tape conversion, assemblage, sous‑traitance) afin d’étendre la présence de 3M sur le terrain.
- **Gestion des comptes stratégiques** : Piloter les relations avec les OEM et les CM majeurs, négocier des accords cadres, proposer des solutions techniques adaptées et assurer la satisfaction client.
- **Analyse de marché** : Surveiller les tendances, les besoins émergents et les actions de la concurrence pour ajuster l’offre produit et les stratégies de pricing.
- **Collaboration interne** : Travailler en étroite liaison avec les équipes R&D, marketing, supply‑chain et service client pour garantir la disponibilité des produits et la qualité du service.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l’électronique ou les matériaux de conversion (tape, adhésifs, films).
- Expertise avérée en gestion de canaux de distribution et en développement de comptes clés (OEM/CM).
- Solides compétences techniques liées aux produits 3M (adhésifs, films, solutions de connexion).
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Excellentes aptitudes de communication en anglais ; la maîtrise du hindi ou d’une langue régionale constitue un atout.
- Esprit analytique, orientation résultats et forte capacité de négociation.
**Ce que nous offrons**
- Un poste senior avec une grande autonomie et une visibilité directe sur la performance régionale.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur les objectifs, avantages sociaux complets et programmes de formation continue.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture inclusive.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du réseau 3M.
Rejoignez 3M et participez activement à la transformation du paysage électronique indien tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant.
