Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions de gestion de la paie et des contrats internationaux, recherche un Senior Partnerships Manager pour piloter sa stratégie de partenariat en Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique et multiculturelle, avec pour mission de créer, développer et optimiser des alliances à fort impact afin de soutenir la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion du marché.
**Missions principales**
- Élaborer la feuille de route stratégique des partenariats en identifiant les secteurs prioritaires (technologie, services professionnels, fintech, etc.) et les acteurs clés du marché indien.
- Concevoir, lancer et piloter des campagnes de co‑marketing et de co‑vente, en assurant la coordination avec les équipes Marketing, Produit et Sales pour maximiser la visibilité et le ROI.
- Gérer le P&L des partenariats : définition des objectifs financiers, suivi des indicateurs de performance (ARR, CAC, LTV) et mise en place d’actions correctives pour atteindre ou dépasser les objectifs.
- Négocier les accords de partenariat (contrats, modalités de rémunération, SLA) en veillant à la conformité juridique et à la création de valeur mutuelle.
- Analyser les données de performance, produire des rapports mensuels/trimestriels et présenter les résultats aux parties prenantes internes (Direction, Finance, Ops).
- Travailler en transversal avec les équipes produit pour influencer la roadmap en fonction des retours partenaires et des besoins du marché.
- Développer un réseau solide de contacts (C‑level, décideurs) en participant à des conférences, salons et événements sectoriels en Inde.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la gestion de partenariats B2B, le développement commercial ou le channel sales, idéalement dans le secteur SaaS ou des services aux entreprises.
- Expérience avérée dans la définition et l’exécution de stratégies de partenariat à grande échelle, avec des résultats quantifiables (croissance du chiffre d’affaires, expansion géographique).
- Maîtrise des outils d’analyse (Excel, PowerBI, Tableau) et des CRM (Salesforce, HubSpot).
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une aisance à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’équipes transversales.
- Anglais courant indispensable ; la connaissance du hindi ou d’une langue indienne constitue un atout.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail flexible (remote ou hybride) avec des outils de collaboration de pointe.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance et participation aux actions de l’entreprise.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat).
- Une culture d’entreprise inclusive, orientée innovation et impact global.
- La possibilité de contribuer à la transformation du travail à l’échelle internationale, en soutenant des entreprises de toutes tailles à recruter et rémunérer leurs talents partout dans le monde.
Rejoignez Deel et participez à la construction du futur du travail, où chaque partenariat devient un levier de croissance durable.
