وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services industriels, recherche à Delhi un(e) Sales Executive confirmé(e) pour piloter le développement commercial de son portefeuille de solutions IT digitales et d’ingénierie embarquée. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein du Business Unit Digital Solutions, rattachée à la direction commerciale India‑Asia.
**Missions principales**
- Gérer et développer un portefeuille de comptes Enterprise, incluant des clients privés, des institutions publiques et des PSU (Public Sector Undertakings).
- Analyser les besoins métiers des clients, proposer des architectures de services IT (cloud, IoT, cybersécurité) et des solutions d’ingénierie embarquée (systèmes embarqués, logiciels temps réel, capteurs).
- Agir en tant que conseiller de confiance, assurer la satisfaction client et garantir la qualité de la relation tout au long du cycle de vie du projet.
- Conduire les processus de cross‑selling et d’upselling afin d’augmenter le chiffre d’affaires annuel de chaque compte.
- Animer les revues trimestrielles de performance avec les clients, présenter les KPI, les résultats et les opportunités d’évolution.
- Collaborer étroitement avec les équipes de delivery, pré‑sales, architectes solutions, marketing et finance pour assurer la bonne exécution des projets et la conformité aux exigences contractuelles.
- Participer à la définition de la stratégie de pénétration du marché public et à la rédaction de réponses aux appels d’offres (RFP) gouvernementaux.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, marge) et alimenter le CRM (Salesforce) avec des informations précises et à jour.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B et gestion de comptes stratégiques dans le secteur IT/technologie ou ingénierie.
- Connaissance approfondie des services digitaux (cloud, IA, IoT) et des solutions d’ingénierie embarquée.
- Expérience avérée dans la vente à des organisations publiques ou PSU en Inde constitue un atout majeur.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à structurer des offres complexes et à conclure des contrats de grande valeur.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du hindi est fortement appréciée.
- Orientation résultats, sens du service client et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des suites bureautiques (MS Office, PowerPoint).
**Ce que Bosch vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive incluant un fixe, un variable lié aux objectifs et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et son engagement RSE.
- Des opportunités de mobilité interne à l’échelle mondiale et de développement de compétences grâce à des programmes de formation certifiés Bosch.
- Un cadre de travail moderne à Delhi, avec des espaces collaboratifs, des outils digitaux de pointe et une politique de bien‑être au travail.
Rejoignez Bosch et participez à la transformation digitale de nos clients tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
