وصف الوظيفة
En tant que **Manager Sales & Project Management** au sein du Bosch Group à Pune, vous jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie client du groupe GCT (Global Customer Team). Vous serez responsable de l’ensemble du cycle commercial, depuis l’acquisition de nouveaux comptes jusqu’à la gestion de programmes complexes, en passant par la négociation de prix, le suivi de la relation client et la planification commerciale. Vous piloterez également le développement et le coaching d’une équipe de vente dynamique afin d’assurer une croissance rentable et durable sur le long terme.
**Missions principales**
- Élaborer la stratégie de développement commercial en alignement avec les objectifs globaux de Bosch et les spécificités du marché indien.
- Identifier, qualifier et acquérir de nouveaux comptes stratégiques, tout en consolidant les relations avec les clients existants.
- Piloter la gestion de projets clients, incluant la définition des exigences, la coordination des équipes internes (R&D, production, service après‑vente) et le suivi de la livraison.
- Négocier les contrats et les tarifs en veillant à l’équilibre entre compétitivité et rentabilité.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et assurer le reporting régulier auprès de la direction.
- Développer, former et motiver une équipe de commerciaux et de chefs de projet, en favorisant une culture d’excellence, d’innovation et de collaboration.
- Collaborer étroitement avec les fonctions support (marketing, finance, supply‑chain) pour garantir la cohérence des offres et la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent avec une spécialisation en gestion de projets ou ventes industrielles.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B et gestion de projets complexes, idéalement dans le secteur de l’électronique, de l’automobile ou des solutions industrielles.
- Expérience avérée dans la conduite d’équipes multidisciplinaires et la gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en négociation, analyse financière et élaboration de stratégies commerciales.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’hindi ou du marathi est un atout.
- Forte orientation résultats, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader mondial reconnue pour son innovation et sa qualité.
- Un environnement de travail stimulant à Pune, avec des possibilités de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un package salarial attractif, incluant bonus performance, avantages sociaux, assurances santé et plan de retraite.
- Des programmes de formation continue, de développement personnel et de mentorat.
- Un équilibre vie professionnelle/vie privée grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravail partiel.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité, de l’énergie et des technologies industrielles tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant.
