وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation et des solutions industrielles, recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) pour piloter le portefeuille client du National Highways Authority of India (NHAI) dans la région Ouest du Maharashtra. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de développer des solutions à forte valeur ajoutée pour les infrastructures routières.
**Missions principales**
- Gérer de façon autonome un portefeuille de comptes stratégiques (NHAI et sous‑contractants) en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de la zone Ouest.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial alignés sur les objectifs de 3M et les besoins spécifiques du client (sélection de produits, solutions sur‑mesure, projets pilotes).
- Conduire les négociations contractuelles, préparer les offres techniques et commerciales, et suivre les appels d’offres publics et privés.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs de projets, ingénieurs, responsables achats) et devenir le référent technique de 3M auprès d’eux.
- Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing, supply chain et service après‑vente pour garantir la disponibilité des produits, le respect des délais et la satisfaction client.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d’anticiper les opportunités et les risques.
- Produire des rapports de performance, des prévisions de ventes et des indicateurs de suivi (KPIs) pour la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou ventes B2B dans les secteurs de la construction, des infrastructures ou des matériaux industriels.
- Connaissance approfondie du marché indien des routes et des projets publics, idéalement avec une expérience antérieure auprès du NHAI ou d’organismes similaires.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication en anglais et en hindi ; la maîtrise du marathi est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, gestion de projet ou domaine connexe.
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive incluant un fixe, des commissions et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue, de développement professionnel et de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés) et un engagement fort en matière de santé, sécurité et développement durable.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure nationale qui améliorent la mobilité et la sécurité des usagers.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service de solutions qui transforment les infrastructures routières de l’Inde. Postulez dès maintenant en téléchargeant votre CV et en remplissant le formulaire en ligne.
**À propos de 3M**
3M est reconnue pour ses solutions créatives qui répondent aux défis les plus complexes du monde. Découvrez nos innovations sur www.3M.com et suivez-nous sur Instagram, Facebook et LinkedIn @3M.
