Area Sales Manager – Emerging Markets (Bangalore)

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Area Sales Manager dédié(e) aux marchés émergents pour piloter la croissance rentable de son portefeuille produits dans la région de Bangalore et ses environs. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de transformer les idées novatrices en résultats concrets. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing du territoire en vue d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires globaux et par catégorie. - Générer la demande et accroître la pénétration des produits 3M auprès des hôpitaux, cliniques et canaux de distribution (trade). Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et accélérer l’adoption de solutions innovantes. - Gérer les comptes clés (KOL, administrateurs hospitaliers, équipes d’achats) en développant des relations de confiance, en proposant des ventes à forte valeur ajoutée et en assurant la défense et la croissance du portefeuille existant. - Collaborer étroitement avec les équipes Scientific Affairs et Education pour faciliter l’acceptation des produits et former les prescripteurs. - Construire, animer et optimiser le réseau de distribution afin de garantir une couverture de marché optimale, un niveau de stock adéquat et le respect des politiques 3M. - Piloter une équipe de vente locale, assurer le coaching, le suivi des performances et le développement des compétences. **Profil recherché** - Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur médical ou des technologies industrielles, avec une expérience avérée en gestion de comptes stratégiques et de réseaux de distribution. - Solides compétences en négociation, analyse de marché, planification stratégique et gestion de projets. - Leadership démontré, capacité à motiver et à développer une équipe. - Excellente communication en anglais (écrit et oral) et en langue locale ; la maîtrise du français est un plus. - Diplôme universitaire en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel (3M Leadership Development, certifications produit). - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions, bonus de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, congés payés). - Possibilités d’évolution internationale au sein d’un groupe présent dans plus de 70 pays. - Un équilibre vie professionnelle/vie personnelle grâce à des horaires flexibles et à la politique de télétravail partiel. Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir des solutions médicales et industrielles tout en développant votre carrière dans un cadre globalement reconnu pour son excellence et son impact sociétal.