Job description
Bosch Group, leader mondial des technologies de sécurité, recherche un **Area Sales Manager** dynamique et expérimenté pour piloter le développement commercial B2B de ses systèmes d'alarme incendie dans les régions de l'Uttar Pradesh et du Rajasthan (Inde). Vous intégrerez la Business Unit Fire Alarm Systems et reporterez directement au Regional Sales Director.
**Missions principales**
- **Développement du portefeuille** : identifier, qualifier et convertir les opportunités commerciales (projets neufs, rénovations, installations industrielles) en accords signés, du premier contact jusqu’à la clôture du contrat.
- **Gestion de projets** : assurer le suivi technique et commercial des projets, garantir le respect des spécifications Bosch, coordonner les équipes internes (ingénierie, support technique, supply chain) et les parties externes (consultants, PMCs, entrepreneurs, clients finaux).
- **Relation client & partenaires** : établir et entretenir des relations de confiance avec les architectes, ingénieurs, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et décideurs clés. Animer des réunions de présentation produit, des ateliers techniques et des formations sur les solutions Bosch.
- **Stratégie commerciale** : élaborer le plan d’action commercial annuel (objectifs de chiffre d’affaires, parts de marché, marges), analyser les tendances du marché local, proposer des actions de différenciation et de valorisation de la marque.
- **Reporting & KPI** : fournir des rapports de suivi (pipeline, prévisions, performances) via le CRM Bosch, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions techniques (sécurité, électronique, systèmes industriels) sur le territoire indien, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la construction.
- Connaissance approfondie du marché de la sécurité incendie, des normes locales (NFPA, IS 1641) et des exigences des projets publics et privés.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de cycle de vente complet et conduite de projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du hindi est un atout majeur pour développer les relations locales.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Sens du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation à un environnement multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Des formations continues sur les produits Bosch, les techniques de vente et le management.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son excellence.
- Des opportunités d’évolution de carrière au niveau national et international.
Rejoignez Bosch et contribuez à la protection des vies et des biens grâce à des solutions de sécurité incendie de pointe. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
