Area Channel Sales Manager – 3M (Tamil Nadu)

3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Area Channel Sales Manager pour piloter le développement de son portefeuille produits dans le secteur du commerce de détail (niveau 2‑3) et les canaux de distribution en Tamil Nadu, Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de transformer les idées en résultats concrets. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre le plan de vente annuel en alignement avec les objectifs de Joint Business Planning (JBP) de 3M. - Accroître la pénétration des produits 3M auprès des distributeurs de niveau 2‑3 et des détaillants grâce à des actions de prospection, de démonstration et de suivi quotidien des points de vente. - Animer les équipes de Sales Promotors (visites terrain, collecte de commandes, activation client, merchandising) afin d’assurer une couverture optimale du réseau. - Concevoir et exécuter des programmes de promotion des ventes en respectant le budget alloué, afin de maximiser la part de marché du portefeuille premium. - Lancer de nouveaux produits, définir les stratégies de mise sur le marché et assurer un suivi des performances concurrentielles. - Sélectionner, former et accompagner les partenaires de distribution selon le modèle de couverture et les priorités de la division. - Coordonner le calendrier de Trade Marketing avec les équipes marketing, garantir la cohérence des messages et des actions sur le terrain. - Recruter et intégrer de nouveaux détaillants conformément au plan de couverture, afin d’élargir le réseau de distribution. - Atteindre les objectifs de recouvrement des créances clients et assurer le suivi des comptes (AR). - Animer les revues d’affaires hebdomadaires/mensuelles avec les équipes internes et les partenaires, partager les leads, créer un pipeline de ventes solide et convertir les opportunités en chiffre d’affaires. - Utiliser Salesforce (SFDC) pour alimenter le pipeline, suivre les indicateurs clés et garantir la visibilité des performances. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le commerce de détail ou la distribution (trade business) avec un historique de dépassement des objectifs de vente. - Solides compétences en intelligence de marché, analyse de données et gestion de relations commerciales. - Maîtrise du management de canaux et de la génération de demande auprès des équipes de vente terrain (DSR). - Approche orientée processus, capable de travailler dans un environnement multi‑division dynamique. - Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing ou discipline équivalente. - Excellente communication en anglais ; la maîtrise du français est un plus. **Ce que 3M vous offre** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et des primes basées sur les performances. - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel. - Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés). - La possibilité de travailler sur des marques reconnues mondialement et de contribuer à leur croissance en Inde. Rejoignez 3M et participez à la transformation du marché indien grâce à votre expertise commerciale et votre passion pour l’innovation.