Job description
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un Responsable Commercial (Area Sales Executive) pour développer son portefeuille Home Water Solutions dans la région du Gujarat, en Inde. Rejoignez une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques intelligents, où chaque idée peut devenir le prochain grand produit.
**À propos de 3M Home Water Solutions**
Notre gamme Home Water Solutions comprend des adoucisseurs d'eau automatiques, des filtres à eau pour l’ensemble de la maison, des systèmes de traitement de l'eau et des solutions avancées d'eau potable. Nous aidons les foyers à protéger la qualité de l'eau, à prolonger la durée de vie de leurs appareils et à garantir la confiance à chaque goutte, du point d’entrée jusqu’au point d’usage.
**Missions principales**
- **Atteindre les objectifs de vente** (primaires et secondaires) sur le territoire du Gujarat, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité.
- **Gestion du réseau de distribution** : entretenir et développer les relations avec les distributeurs existants, identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires à fort potentiel.
- **Formation et accompagnement** : former les équipes de vente des distributeurs sur les caractéristiques techniques, les arguments de valeur et les outils de vente.
- **Déploiement des actions BTL et d’engagement communautaire** : organiser des démonstrations produit, des ateliers d’éducation à la qualité de l’eau et des campagnes de sensibilisation locales.
- **Gestion opérationnelle** : superviser la chaîne de distribution du stock aux points de vente, garantir la fluidité des flux de produits, piloter les initiatives de sell‑out et assurer le suivi des comptes clients (AR) pour une hygiène financière optimale.
- **Prévisions et planification** : élaborer des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles précises, analyser les données de marché et proposer des stratégies de catégorie adaptées.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite liaison avec les équipes marketing, service client et R&D pour aligner les priorités commerciales et maximiser la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Minimum 4 ans d’expérience réussie en gestion de comptes, vente B2B ou développement de réseaux de distribution, idéalement dans le secteur des biens de consommation ou de la technologie de l’eau.
- Excellentes compétences en négociation, communication et influence, avec la capacité de bâtir des relations de confiance à tous les niveaux.
- Maîtrise des outils d’analyse de données et des CRM (ex. Salesforce) pour suivre les performances et piloter les prévisions.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du hindi ou du gujarati est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des primes basées sur les performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel au sein d’un groupe mondial reconnu.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact sociétal, en améliorant la qualité de l’eau des foyers indiens.
Rejoignez 3M et participez à la mission de rendre chaque goutte d’eau plus sûre, plus pure et plus fiable pour les familles du Gujarat. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe qui transforme la science en solutions concrètes au quotidien.
