Job description
Bosch Service Solutions, filiale du groupe Bosch, recherche un(e) Head of Business Development pour piloter sa croissance sur le marché indien. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le moteur de l’acquisition de nouveaux clients, du développement de solutions innovantes et de l’expansion de la présence de Bosch dans le secteur des services technologiques.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie Go‑to‑Market pour les offres de services Bosch, en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales grâce à des études de marché approfondies, l’analyse des tendances sectorielles et la veille concurrentielle.
- Gérer et développer le portefeuille de comptes clés existants, assurer la satisfaction client et identifier les leviers de croissance additionnelle (upselling, cross‑selling).
- Conduire des projets de lancement de nouveaux produits/services en collaboration avec les équipes R&D, Marketing, Opérations et Finance, garantissant le respect des délais, du budget et de la qualité.
- Renforcer la visibilité de la marque Bosch en participant à des salons, conférences et événements sectoriels, et en développant des campagnes de communication ciblées.
- Négocier et formaliser des alliances stratégiques avec des partenaires technologiques, des intégrateurs et des acteurs locaux afin d’enrichir l’offre de services et d’accélérer l’accès à de nouveaux segments de marché.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents, suivre les résultats et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent (MBA souhaité).
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur des services technologiques ou industriels, avec une expérience avérée en gestion d’équipes transversales.
- Solides compétences en stratégie Go‑to‑Market, analyse de marché et négociation de contrats complexes.
- Excellente capacité de leadership, d’influence et de communication, avec une aisance à travailler dans un environnement multiculturel.
- Maîtrise courante de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du hindi ou d’une langue régionale constitue un atout.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise leader mondial, reconnue pour son innovation et ses valeurs humaines.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Bangalore + télétravail) avec des possibilités de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des bonus basés sur la performance et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation internes et externes.
Rejoignez Bosch Service Solutions et contribuez à façonner l’avenir des services technologiques en Inde, tout en développant votre carrière au sein d’un groupe à la portée mondiale.
