Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Area Sales Manager pour piloter le développement de son portefeuille Modern Trade dans le secteur Nord de Delhi. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risques sont encouragées. Votre mission principale sera de concevoir, mettre en œuvre et suivre les programmes de génération de demande, de visibilité et de merchandising afin d’atteindre les objectifs de sell‑in et sell‑out. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes KAM, les responsables de chaîne et les équipes terrain pour identifier les opportunités de croissance, optimiser la disponibilité des produits et maximiser la part de marché de 3M.
**Responsabilités clés**
1. **Atteinte des objectifs de vente** : Garantir le respect des targets POS, dépasser la croissance macro, augmenter la part de marché par magasin et par catégorie, et atteindre les objectifs de part de marché MT/produit.
2. **Identification des opportunités** : Analyser les données POS par magasin, chaîne et zone pour repérer les écarts de SKU, la part de linéaire, le planogramme, les appels de vente et le merchandising. Proposer des actions correctives avec les KAM pour assurer la disponibilité des articles clés.
3. **Planification stratégique** : Élaborer les plans de croissance magasin (Top Stores), définir les cibles mensuelles par SKU, et préparer le PJP trimestriel. Mettre en place des initiatives « Account‑led » pour stimuler la performance régionale.
4. **Exécution opérationnelle** : Réaliser le suivi quotidien des POS, établir des plans d’action par magasin, animer les réunions mensuelles avec les équipes de chaîne et les Top Stores pour assurer le respect des plans d’exécution.
5. **Analyse de performance** : Effectuer des analyses pré/post‑action, mesurer l’efficacité des assets, et diffuser les bonnes pratiques à l’ensemble du réseau.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes Modern Trade, idéalement dans le secteur des biens de consommation courante (CBG).
- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils de data‑analysis (Excel, Power BI, ou équivalent).
- Excellentes capacités de communication et de négociation, avec un talent avéré pour le leadership d’équipes multidisciplinaires.
- Capacité à travailler sous contraintes, à prioriser les actions et à livrer des résultats mesurables.
- Maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance de l’hindi est un atout.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Un package de rémunération compétitif avec des primes basées sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, etc.).
- La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité au sein d’une multinationale reconnue.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui valorise la diversité des idées et la prise d’initiative pour façonner le futur du commerce moderne.
