Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Area Sales Manager pour piloter le développement commercial de ses solutions dans les marchés émergents de l'Andhra Pradesh et du Telangana. Rattaché(e) au Regional Sales Manager – South, vous serez basé(e) à Hyderabad et aurez la responsabilité de développer les ventes auprès des hôpitaux, des établissements de santé et du secteur du commerce.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente et de marketing pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de catégorie dans votre zone géographique.
- Analyser le marché local, identifier les opportunités de développement, suivre la concurrence et proposer des actions correctives.
- Développer et gérer un réseau de distribution efficace, en assurant la disponibilité des produits 3M et en optimisant les performances logistiques.
- Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants (hôpitaux, cliniques, grossistes) afin de générer du business récurrent et d’introduire de nouveaux produits.
- Prospecter de nouveaux comptes clés, identifier les décideurs, présenter les solutions 3M et négocier les contrats.
- Manager une équipe de Contract Sales Representatives, fixer les objectifs individuels, suivre les performances et les accompagner dans leur développement professionnel.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Scientific Affairs et Education pour maximiser l’impact des actions de promotion et de formation sur le terrain.
- Fournir des rapports de suivi précis (CRM, tableaux de bord, analyses de marché) et remonter les informations sur les évolutions du portefeuille client et les activités concurrentielles.
- Participer activement aux formations internes, ateliers éducatifs et programmes de développement afin de rester à la pointe des innovations 3M et des meilleures pratiques commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de la santé ou du commerce, idéalement sur le marché indien.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente et le développement de réseaux de distribution.
- Excellente connaissance du secteur hospitalier (structures, processus d’achat, acteurs clés) et du commerce de détail en Andhra Pradesh et Telangana.
- Fortes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et capacité à influencer les décideurs.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du hindi ou du télougou est un atout.
- Esprit d’initiative, orientation résultats, capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Un régime d’avantages sociaux complet (assurance santé, retraite, congés payés).
Rejoignez 3M et contribuez à transformer le secteur de la santé en Inde grâce à des solutions de pointe, tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
