Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Area Sales Manager dédié(e) aux comptes clés du segment hospitalier pour son périmètre du Maharashtra, Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Vous aurez la responsabilité de piloter la croissance des ventes, d'approfondir les relations avec les décideurs hospitaliers et de développer le réseau de distribution afin d'accroître la visibilité et la pénétration des solutions 3M dans les établissements de santé.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du territoire en alignement avec les objectifs globaux de 3M.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein des hôpitaux, cliniques et groupes de santé.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de pénétration produit.
- Gérer les comptes clés : établir des relations de confiance avec les directeurs d’hôpital, les équipes d’achats, les responsables cliniques et les influenceurs médicaux.
- Promouvoir l’adoption précoce des innovations 3M (matériaux avancés, solutions de désinfection, dispositifs médicaux, etc.) en organisant des démonstrations, des formations et des ateliers cliniques.
- Construire, animer et optimiser le réseau de distributeurs et partenaires de canal afin d’assurer une couverture optimale du marché.
- Collaborer étroitement avec les équipes régionales de vente, le marketing, les affaires scientifiques et la formation pour maximiser l’impact des programmes éducatifs et des campagnes promotionnelles.
- Réaliser des visites terrain régulières, des rounds hospitaliers et des présentations de produits afin de recueillir les retours du terrain et d’ajuster les offres.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur médical ou les dispositifs de santé.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et le développement de réseaux de distribution.
- Excellentes compétences en négociation, communication et influence auprès de publics variés (administrateurs, cliniciens, acheteurs).
- Capacité à analyser les données de marché, à identifier les tendances et à proposer des actions correctives.
- Maîtrise de l’anglais professionnel ; la connaissance du hindi ou du marathi est un atout.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions + primes de performance).
- Des opportunités de formation continue, de certifications et de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un budget dédié aux déplacements professionnels.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (bureau + terrain).
Rejoignez 3M et contribuez à transformer le secteur de la santé en apportant des solutions qui sauvent des vies et améliorent le quotidien des patients et des professionnels de santé.
