Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un Area Sales Manager pour piloter la croissance de sa Division Marché Électrique (CACS) sur la région de Mumbai, Maharashtra. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de développer des solutions à forte valeur ajoutée pour les secteurs des utilities, EPC, consultants et entrepreneurs électriques.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie Go‑to‑Market de la zone, incluant la pénétration du segment C&I, la gestion des comptes clés (utilities, EPC, consultants, entrepreneurs) et l’optimisation du mix prix/volume.
- Piloter le cycle complet de vente : prospection, pré‑vente, élaboration d’offres techniques et commerciales, négociation et clôture des projets Greenfield et Brownfield.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de recouvrement des paiements fixés par 3M India.
- Animer les initiatives de Value‑Selling auprès des clients afin d’accroître le volume de produits 3M et de renforcer la fidélisation.
- Utiliser Salesforce (SFDC) comme levier de croissance : suivi du pipeline, reporting hebdomadaire des activités et analyse des performances.
- Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing, supply chain et finance pour garantir la cohérence des offres et la satisfaction client.
- Développer le réseau de partenaires indirects et former les équipes de vente internes et externes aux nouvelles solutions 3M.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (B.E./B.Tech) en génie électrique ou MBA avec 10 à 15 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur des câbles, accessoires électriques ou OEM.
- Expérience avérée en gestion de comptes clés et en développement de nouvelles opportunités business.
- Connaissance approfondie du marché des entrepreneurs électriques, consultants et utilities en Inde.
- Capacité à analyser les besoins clients, à proposer des solutions techniques adaptées et à conduire des négociations complexes.
- Leadership naturel, esprit d’équipe, autonomie et forte orientation résultats.
- Maîtrise de l’anglais professionnel ; la connaissance du hindi ou du marathi est un plus.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue et de développement du leadership.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions, primes de performance et avantages sociaux.
- La possibilité de travailler sur des projets à forte visibilité nationale et internationale.
- Un accès aux ressources globales 3M et à un réseau de collaborateurs passionnés.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du marché électrique en Inde grâce à des solutions novatrices et durables.
