Area Sales Manager – General Trade (Home Care) – 3M

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Area Sales Manager – General Trade (ASM‑GT) pour piloter la croissance de son portefeuille Home Care au sein du Consumer Business Group. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez le garant de la performance du territoire Chennai et des marchés assignés du Tamil Nadu. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. **Missions principales** - **Atteinte des objectifs** : réaliser le plan d’affaires annuel (ABP) en générant des ventes secondaires et du sell‑out POS grâce à une exécution terrain rigoureuse. - **Gestion du réseau** : animer les distributeurs et super‑stockistes, assurer la disponibilité continue des références, optimiser la distribution numérique et pondérée dans les kiranas, grossistes et le commerce traditionnel. - **Activation en point de vente** : concevoir et mettre en œuvre des programmes trade, des schémas promotionnels et des animations en magasin, veiller à la visibilité, au merchandising et à la rotation des stocks. - **Analyse et plan d’action** : identifier les insights spécifiques du territoire (tendances de consommation, mouvements de la concurrence, évolution des prix) et transformer ces données en plans d’action concrets. - **Présence terrain** : consacrer au minimum 18 jours par mois sur le terrain pour visites d’offres, suivi des distributeurs et contrôle de l’exécution des plans. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes dans le secteur du commerce général (Grocery, Kirana) ou FMCG, idéalement sur des gammes de produits de grande consommation. - Solide expérience en gestion de distributeurs, développement de réseau et activation en point de vente. - Aptitude à analyser les données de vente, à établir des prévisions et à proposer des actions correctives. - Excellentes compétences en négociation, communication et leadership, avec une capacité à travailler de façon autonome et à influencer les parties prenantes. - Maîtrise des outils MS Office (Excel, PowerPoint) et des systèmes de suivi de la performance commerciale. - Anglais professionnel requis ; la connaissance du tamoul ou du hindi constitue un atout. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’apprentissage continu. - Des opportunités de développement de carrière à l’international grâce à la présence globale de 3M. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions basées sur les performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation). - Un soutien fort de la direction locale et des équipes marketing pour la mise en place de campagnes locales. Rejoignez 3M et contribuez à faire grandir la marque Home Care tout en développant votre expertise commerciale dans un marché en pleine expansion.