Sales Manager – Segment Chemins de fer (Railways) – 3M India

3M, leader mondial de l'innovation avec plus de 130 000 brevets et un chiffre d'affaires de 25 Mds $ (2023), recherche un Sales Manager dédié au segment Chemins de fer pour sa division Commercial Branding & Transportation (CBTP) au sein du Transportation and Electronics Business Group (TEBG). Basé à Chennai, vous intégrerez une équipe dynamique de 63 000 collaborateurs 3Mers, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. **Missions principales** - Développer et piloter la stratégie commerciale du portefeuille CBTP auprès du Railway Board, des constructeurs de matériel roulant (publics et privés), des ateliers et dépôts ferroviaires ainsi que des opérateurs de métro. - Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires, en alignant les solutions 3M aux exigences techniques et réglementaires du secteur ferroviaire indien. - Gérer le cycle de vente complet : prospection, proposition technique, négociation contractuelle, clôture et suivi post‑vente. - Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing et service client pour adapter les produits aux standards nationaux et aux spécificités des clients. - Contribuer à la mise à jour des normes nationales et aux spécifications techniques en partenariat avec les autorités ferroviaires. - Élaborer des prévisions de ventes, des rapports d’activité et des plans d’action correctifs pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires (objectif annuel ~ 9 Mds $ pour le groupe TEBG). - Représenter 3M lors d’évènements sectoriels, salons et conférences afin de renforcer la visibilité de la marque. **Profil recherché** - Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur ferroviaire, transport ou infrastructure industrielle. - Connaissance approfondie du marché ferroviaire indien, des processus d’appel d’offres publics et des exigences de conformité. - Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et élaboration de propositions à forte valeur ajoutée. - Capacité à travailler en mode projet, à influencer des parties prenantes internes et externes et à prendre des décisions basées sur des données. - Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français est un atout. - Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales. - Des programmes de formation continue, de mobilité internationale et de développement du leadership. - Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et à des initiatives de bien‑être. - La possibilité de contribuer à des projets d’envergure nationale et de laisser votre empreinte sur le futur du transport ferroviaire en Inde. Rejoignez 3M et participez à la transformation du secteur ferroviaire grâce à des solutions de branding et de transport de pointe, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son impact global.