Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un **Area Sales Manager** pour piloter le développement commercial de ses solutions dans les États du Bihar et du Jharkhand, avec un focus sur la zone de Patna. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son esprit d’innovation, sa culture de la curiosité et son engagement en matière de santé, sécurité et environnement (EHS).
**Missions principales**
- Gérer de façon autonome un portefeuille de comptes stratégiques et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire assigné.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, en élaborant des plans d’action ciblés et en suivant les indicateurs de performance (KPIs).
- Identifier les besoins des clients, proposer des solutions techniques 3M adaptées et assurer le suivi du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion du contrat.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la satisfaction client et la fidélisation.
- Réaliser des analyses de marché, surveiller la concurrence et proposer des actions correctives ou d’amélioration.
- Contribuer activement à la culture EHS de 3M en respectant les procédures de sécurité, en identifiant les risques et en participant aux programmes d’amélioration continue.
- Rendre compte régulièrement à la direction régionale via des rapports de ventes, des prévisions et des retours terrain.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs industriels, de la santé ou des matériaux de haute performance.
- Historique de dépassement des objectifs de vente et capacité à gérer un portefeuille de comptes complexes.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
- Sens aigu de l’analyse et capacité à transformer les données de marché en stratégies concrètes.
- Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler avec un minimum de supervision.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du hindi ou du bhojpuri constitue un atout.
- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive incluant un fixe compétitif et un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur des projets.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (3M University, certifications techniques, etc.).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, etc.).
- Un dispositif de mobilité interne permettant d’évoluer au sein du groupe à l’international.
- Un engagement fort en matière de sécurité et de responsabilité sociétale, avec des initiatives locales d’impact environnemental.
**Processus de candidature**
Merci de soumettre votre CV détaillé ainsi que votre lettre de motivation. Votre candidature ne pourra être étudiée que si vous avez renseigné votre parcours académique et professionnel, soit en téléchargeant votre CV, soit en remplissant les champs du formulaire. Pour plus d’informations sur les solutions 3M, consultez www.3M.com ou nos réseaux sociaux (Instagram, Facebook, LinkedIn @3M).
