Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Area Sales Executive dynamique pour piloter le développement commercial de ses solutions médicales dans la zone de Jaipur, tout en étant basé(e) à Gurgaon. Vous intégrerez une équipe passionnée où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de transformer les idées en résultats concrets.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de vente et de marketing afin d’atteindre les objectifs de croissance globale et de catégorie dans la zone assignée.
- Développer, structurer et optimiser un réseau de distribution performant, en veillant à la bonne couverture du territoire et à la satisfaction des partenaires.
- Travailler en étroite collaboration avec le Regional Sales Manager pour aligner les actions commerciales et maximiser les performances.
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour assurer la récurrence du chiffre d’affaires et identifier les opportunités de ventes additionnelles.
- Cibler les décideurs clés des hôpitaux publics et privés (SDMH, MGMCH, Fortis, EHCC, SMS Hospital, etc.) afin de défendre le portefeuille actuel et de favoriser l’adoption précoce de nouveaux produits.
- Exploiter le soutien des équipes Marketing, Scientific Affairs et Education pour générer de nouvelles affaires et atteindre les objectifs de pénétration de produit dans chaque compte clé.
- Fournir des retours d’information réguliers sur la performance commerciale, les actions de la concurrence et les évolutions internes des comptes clés.
- Alimenter le CRM et les outils de reporting avec des données précises et opportunes (rapports d’activité, informations marché, prévisions de ventes).
- Participer activement aux formations, ateliers éducatifs et projets de développement professionnel afin d’enrichir vos compétences et votre carrière.
- Réaliser un nombre minimum d’appels clients, organiser des visites sur site (ISP/OR) et créer la demande selon le plan quotidien/hebdomadaire/mensuel, tout en consignant chaque interaction dans le CRM.
- Gérer les procédures d’achat sur le portail GeM (téléchargement de produits, compréhension des règles de passation de marchés, participation aux appels d’offres et aux BoQ).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de dispositifs médicaux, idéalement avec une couverture de comptes gouvernementaux et privés de grande envergure.
- Connaissance approfondie du fonctionnement du portail GeM et des processus d’appels d’offres publics en Inde.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes clés et développement de partenariats.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’hindi est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe orienté résultats.
- Forte orientation client, sens de l’organisation et rigueur dans le suivi administratif.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions et avantages sociaux.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Un poste en CDI, basé à Gurgaon, avec déplacements fréquents à Jaipur et dans les hôpitaux de la région.
Rejoignez 3M et contribuez à améliorer la santé des patients grâce à des solutions de pointe tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
