وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Responsable des Ventes pour piloter le portefeuille CBG (Consumer Business Group) sur le canal Modern Trade (MT) dans la région du Maharashtra, Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risques sont encouragées afin de transformer les idées en résultats concrets.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de croissance du portefeuille CBG sur le canal MT, en alignant les plans trimestriels avec les priorités des comptes clés.
- Gérer les relations avec les comptes stratégiques, assurer la cohérence des programmes mensuels/quarterly (POS, budgets, plans primaires) et garantir la satisfaction client.
- Diriger une équipe de Key Account Managers (KAM) et de vendeurs Sell‑out, en coordonnant les ressources internes (FTE 3M, promoteurs, merchandisers) pour maximiser la visibilité en point de vente.
- Identifier les opportunités de croissance, concevoir des plans d’action ciblés et suivre leur exécution pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Assurer la gestion du crédit client (AR) : suivi des encaissements, traitement des réclamations et optimisation du cash‑flow.
- Piloter les prévisions de ventes, garantir un taux de remplissage >95 % et analyser les parts de marché, la performance catégorie et les actions concurrentielles.
- Anticiper les tendances du canal Modern Trade et proposer des initiatives proactives pour renforcer la position de 3M.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en gestion de portefeuille et développement commercial sur le canal Modern Trade, idéalement dans le secteur des biens de consommation.
- Expérience avérée dans le management d’équipes multidisciplinaires (KAM, Sell‑out) et capacité à motiver et développer les talents.
- Solides compétences analytiques : maîtrise des outils de prévision, suivi des KPI, analyse de la concurrence et des parts de marché.
- Excellentes aptitudes en négociation, gestion de projet et communication, avec une forte orientation résultats.
- Maîtrise de l’anglais professionnel ; la connaissance du hindi ou du marathi est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou discipline équivalente.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue et de développement du leadership.
- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus sur objectifs, avantages sociaux et possibilités de mobilité interne au sein du groupe mondial.
- Un engagement fort en matière de santé, sécurité et responsabilité environnementale.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du commerce moderne tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son impact global.
