Responsable Commercial & Développement Business – Division Marchés Électriques (3M)

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un Responsable Commercial & Développement Business expérimenté pour piloter la croissance du portefeuille d’accessoires de câbles électriques dans le segment Construction & Industrie (C&I) en Inde. Vous rejoindrez une équipe dynamique au cœur de la division Electrical Markets, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées pour transformer les idées en solutions concrètes. **Missions principales** - **Développement commercial** : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de marché afin d’accroître la part de marché de 3M dans le secteur C&I. Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction. - **Gestion de comptes clés** : Entretenir et développer les relations avec les utilisateurs finaux, les bureaux d’études, les consultants en ingénierie, les entrepreneurs EPC et les grands comptes industriels. Élaborer des plans d’action personnalisés pour chaque compte afin d’augmenter le portefeuille produit et la part du porte‑feuille. - **Approbation produit & support technique** : Piloter les démarches d’approbation produit et d’inclusion dans les spécifications techniques. Coordonner les essais, démonstrations et projets pilotes avec les équipes d’ingénierie d’application et les équipes techniques. - **Gestion du pipeline & CRM** : Utiliser les outils CRM (ex. Salesforce) pour assurer la visibilité du pipeline, la prévision des ventes et le suivi des opportunités. Garantir la qualité des données et le respect des reporting internes. - **Collaboration transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Application Engineering, Production et Service Client pour soutenir les lancements de nouveaux produits et les initiatives d’adoption technologique. **Profil recherché** - Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente ou développement commercial dans le secteur électrique, BTP ou industriel, idéalement avec une exposition aux accessoires de câbles. - Solide expérience en gestion de comptes stratégiques et en négociation avec des acteurs clés (EPC, consultants, grands comptes). - Connaissances techniques avérées des produits électriques et capacité à dialoguer avec des équipes d’ingénierie. - Maîtrise des outils CRM et des techniques de prévision de ventes. - Excellentes compétences en communication en anglais ; la maîtrise du français est un atout. - Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement matriciel. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel. - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions et primes liées aux performances. - Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés). - La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité nationale et internationale. Rejoignez 3M et participez activement à la transformation du marché électrique en Inde, en apportant des solutions de pointe qui font la différence pour nos clients et la société.