وصف الوظيفة
Le groupe Bosch, leader mondial des technologies et services dans les secteurs de l’automobile, de l’industrie, des biens de consommation, de l’énergie et du bâtiment, renforce son équipe commerciale en Inde. Nous recherchons un(e) Executive/Assistant Manager – Sales (Drive Systems) pour notre filiale Bosch Rexroth India, spécialisée dans les solutions d’entraînement et de contrôle. Basé(e) à Pune, vous intégrerez une structure 100 % filiale de Bosch Rexroth AG, qui réalise un chiffre d’affaires de 2 000 crores INR en 2024 et bénéficie d’une forte implantation sur le marché indien.
**Missions principales**
- Développer le portefeuille clients dans le secteur industriel (machines-outils, emballage, agro‑alimentaire, énergie, mobilité) et les applications mobiles (véhicules électriques, robots, équipements portables).
- Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, proposition technique, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux alignés sur les objectifs de croissance de la division Drive Systems (cible de +12 % de CA annuel).
- Gérer les relations stratégiques avec les grands comptes, les intégrateurs système et les partenaires OEM, en assurant un haut niveau de satisfaction client.
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, de service après‑vente et de marketing pour garantir la pertinence des offres et la bonne exécution des projets.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents afin de proposer de nouvelles opportunités de produits et d’optimiser le mix produit.
- Contribuer à la définition de la stratégie de prix, des conditions commerciales et des programmes d’incitation.
- Rédiger des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs) dans le CRM et les outils ERP (SAP).
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (B.Tech, B.E., MBA) avec une spécialisation en mécanique, électrotechnique ou gestion industrielle.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions d’entraînement, d’automatisation industrielle ou de systèmes mécatroniques, idéalement dans un environnement B2B.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et le développement de nouvelles affaires sur le territoire indien.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication en anglais et hindi ; la maîtrise du marathi est un plus.
- Fort esprit d’analyse, capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions concrètes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Zoho) et ERP (SAP) ainsi que des suites bureautiques (MS Office, PowerPoint).
- Orientation résultats, autonomie, sens du service client et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant à Pune, avec des bureaux modernes, des espaces de collaboration et des programmes de bien‑être.
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle internationale grâce au réseau global Bosch.
- Un engagement fort en faveur de la diversité, de l’inclusion et du développement durable.
Rejoignez Bosch Rexroth India et participez activement à la transformation industrielle de demain en proposant des solutions d’entraînement à haute performance, fiables et éco‑responsables. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui façonne l’avenir de la mobilité et de l’automatisation.
