وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, recherche un Business Development Manager spécialisé dans les outils de mesure pour renforcer sa présence sur le marché indien. Rattaché(e) à la direction Commerciale, vous serez le moteur de la croissance du portefeuille produits Bosch Measuring Tools à Delhi et dans ses environs.
**Missions principales (40 % Gestion du réseau, 40 % Activation marché, 20 % Sensibilisation)**
- Développer, structurer et animer un réseau de revendeurs et de spécialistes (distributeurs, intégrateurs, ateliers) afin d’optimiser la couverture territoriale et la performance commerciale.
- Concevoir et mettre en œuvre des programmes de formation produit (ateliers, webinars, supports e‑learning) pour garantir une expertise technique et commerciale chez les partenaires.
- Piloter les campagnes de génération de demande (lead‑generation, promotions, salons, démonstrations terrain) et assurer le suivi des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes.
- Apporter un soutien quotidien aux équipes commerciales internes (pré‑ventes, service après‑vente) en fournissant des outils, des argumentaires et des analyses de marché.
- Promouvoir les nouveautés de la gamme Bosch Measuring Tools (laser, multimètres, capteurs) en orchestrant des actions de lancement, des essais produits et des retours d’expérience.
- Devenir l’expert produit de référence : veille technologique, mise à jour des fiches techniques, réponses aux questions techniques des clients.
- Réaliser des études de marché et de la veille concurrentielle afin d’identifier les tendances, les besoins non satisfaits et les opportunités de différenciation.
- Utiliser les outils CRM (SAP, Salesforce) pour suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, satisfaction client) et alimenter les reporting mensuels.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (B.Tech) ou équivalent scientifique.
- 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente traditionnelle, idéalement dans les outils de mesure, les instruments de précision ou les produits industriels.
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de gestion de portefeuille client.
- Excellentes compétences en négociation, communication orale et écrite, capacité à influencer et à convaincre des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement (30 % du temps) sur le territoire de Delhi et ses alentours.
- Bilinguisme Hindi / Anglais indispensable ; la connaissance d’une langue supplémentaire constitue un atout.
- Sensibilité aux enjeux de digitalisation (e‑learning, plateformes de vente en ligne) et à l’analyse de données (Excel, Power BI).
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante reconnue pour sa culture de la qualité et du développement durable.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle internationale.
- Un accès à des formations techniques et commerciales de pointe, ainsi qu’à des outils digitaux de dernière génération.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des solutions de mesure de précision en Inde ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.
