وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Area Sales Manager pour piloter le développement commercial de son portefeuille de produits de nettoyage d'ustensiles dans la région ROM‑GOA, basée à Pune, Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Votre mission principale sera de concevoir, mettre en œuvre et optimiser l’infrastructure de vente et de distribution afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché fixés dans le plan d’affaires annuel.
**Responsabilités clés**
- Élaborer et suivre le plan d’affaires annuel du territoire, en assurant la réalisation des objectifs de ventes et de distribution.
- Analyser les données de marché (data mining) pour identifier les opportunités, les tendances de consommation et les insights de canal, puis traduire ces informations en programmes ciblés.
- Concevoir et déployer des actions de génération de demande, de visibilité et de merchandising, incluant des promotions en point de vente (POS) et des programmes de visibilité.
- Garantir la disponibilité du bon produit au bon endroit, en optimisant le placement et la gamme dans les points de vente clés.
- Entretenir et développer les relations avec les top‑outlets et les distributeurs majeurs, en assurant un suivi quotidien de leurs performances.
- Coordonner les activités de formation du personnel de vente et de merchandising, en veillant au respect des appels planifiés et à la discipline de l’équipe.
- Gérer les réclamations financières des points de vente et des distributeurs dans les délais impartis.
- Produire des rapports d’activité fiables et assurer la conformité des processus opérationnels.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes B2B/B2C, idéalement dans le secteur industriel ou des biens de consommation.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes de terrain, la planification de programmes promotionnels et la négociation avec des grands comptes.
- Solides compétences analytiques, maîtrise des outils de data mining et de reporting (Excel, PowerBI ou équivalent).
- Excellentes capacités de communication en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Orientation résultats, sens de l’organisation et capacité à travailler sous pression.
- Disponibilité à passer au moins 18 jours par mois sur le terrain pour rencontrer les clients, former les équipes et générer du business.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un package de rémunération compétitif, incluant des primes liées aux performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, programme de bien‑être, etc.).
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact, en travaillant avec des équipes multidisciplinaires et diversifiées.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui valorise la curiosité, la diversité de pensée et la prise de risques pour créer des solutions qui font la différence.
