Responsable Partenariats Canal - Consumer Finance

A propos du poste

Rejoignez un leader du financement pour dynamiser la distribution de nos produits de consommation dans les zones rurales. En tant que Responsable Partenariats Canal, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre réseau et le renforcement de nos relations avec les partenaires de distribution.

Missions principales

• Développer et fidéliser le réseau de partenaires de canal pour accroître la distribution des produits de financement.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux ambitieux (notamment lors des périodes festives et normales).
• Gérer la relation de proximité avec les concessionnaires et assurer une culture de vente conforme aux standards du groupe.
• Collaborer étroitement avec les départements Opérations et Risque pour optimiser les processus.
• Piloter la performance financière en assurant le suivi des retards de paiement et en soutenant les équipes de recouvrement pour garantir un taux de recouvrement de 100%.
• Manager, recruter et motiver une équipe de 29 personnes (6 rapports directs et 23 indirects).
• Identifier les besoins en formation et mettre en œuvre des plans promotionnels percutants.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+3/5 (Master ou MBA de préférence).
• 4 à 6 ans d'expérience confirmée en vente, ou 3 à 4 ans d'expérience pertinente avec un MBA.
• Expérience avérée dans la gestion de réseaux de distribution ou de partenariats.
• Capacité démontrée à gérer des objectifs quantitatifs élevés et des équipes importantes.

Competences requises

• Excellentes capacités d'analyse et de négociation commerciale.
• Maîtrise de la gestion de la relation client (CRM) et des partenaires.
• Leadership fort et aptitude au management d'équipes terrain.
• Compétences en gestion des risques et suivi de recouvrement.