وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Responsable Commercial & Marketing pour piloter la croissance de ses ventes sur le marché externe depuis son hub de Bengaluru, Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein du Business Management Group (BMG) et serez directement rattaché(e) au directeur du développement commercial. Votre mission principale sera de concevoir et d’exécuter la stratégie de vente afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés, tout en renforçant la visibilité de la marque Bosch auprès des clients industriels et des partenaires stratégiques.
**Missions clés**
- Développer et mettre en œuvre le plan commercial annuel, incluant la définition des cibles, la segmentation du marché et les actions de prospection.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (cross‑selling, upselling) et élargir la base de clients grâce à une approche B2B structurée.
- Générer des leads qualifiés en collaboration avec les équipes marketing, en utilisant des outils de génération de demand, des campagnes digitales et des événements sectoriels.
- Gérer le cycle complet de la relation client : prospection, négociation, closing, suivi post‑vente et fidélisation.
- Travailler en étroite synergie avec les différentes entités Bosch (R&D, production, service après‑vente) pour assurer la cohérence de l’offre et la satisfaction client.
- Réaliser des analyses de marché approfondies (tendances, concurrence, besoins clients) afin d’alimenter les décisions stratégiques et d’ajuster les propositions de valeur.
- Produire des reportings de performance, des prévisions de ventes et des tableaux de bord pour la direction.
- Concevoir des supports marketing (brochures, présentations, vidéos) et préparer les stands pour les salons et conférences internationales.
- Piloter des projets transversaux (lancement de nouveaux produits, programmes de formation, campagnes de communication) en respectant les budgets et les délais impartis.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en vente B2B et marketing industriel, idéalement dans le secteur de l’électronique, de l’automatisation ou des solutions technologiques. Vous avez démontré votre capacité à atteindre voire dépasser des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux, à gérer des comptes stratégiques et à travailler en mode projet. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, SAP) et les suites bureautiques (PowerPoint, Excel). La maîtrise de l’anglais est indispensable ; la connaissance du français ou d’une autre langue européenne constitue un atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’analyse, votre esprit d’initiative, votre aisance relationnelle et votre capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des primes liées aux performances et des avantages sociaux.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un mode de travail hybride favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Rejoignez Bosch et contribuez activement à façonner l’avenir de la technologie industrielle tout en développant votre carrière dans un cadre international et dynamique.
