وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Manager Commercial expérimenté pour piloter le développement de son activité d’automatisation d’assemblage basée sur des solutions de convoyage, au sein de la division Bosch Rexroth India. Vous serez rattaché(e) à la direction régionale et jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de croissance du portefeuille produits auprès des OEM et des clients projets du secteur industriel.
**Missions principales**
- Définir, planifier et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuels en alignement avec la stratégie globale de Bosch Rexroth.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux (prospection, qualification, offres, négociations) ciblant les OEM, les intégrateurs systèmes et les grands comptes industriels.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de leads, qualification, rédaction d’offres techniques/commerciales, négociation contractuelle, suivi des commandes, facturation et recouvrement.
- Piloter la gestion opérationnelle des créances et des stocks liés aux projets d’automatisation, en collaboration avec les équipes logistiques et financières.
- Analyser le marché, surveiller la concurrence, identifier les tendances technologiques et proposer des améliorations produit ou de nouvelles opportunités business.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés, assurer un suivi post‑vente et garantir la satisfaction client.
- Coordonner et encadrer une petite équipe de technico‑commerciaux, assurer le transfert de compétences et le développement professionnel des collaborateurs.
- Présenter les solutions Bosch Rexroth lors de salons, conférences et réunions techniques, en adaptant le discours aux exigences techniques et business des interlocuteurs.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (Mécanique, Mécatronique ou équivalent).
- 10 à 12 ans d’expérience réussie dans le secteur de l’automatisation industrielle, idéalement auprès d’OEM et sur des projets d’envergure.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales et en gestion de projets complexes.
- Maîtrise des processus de vente technique, de la rédaction d’offres à la négociation contractuelle.
- Connaissance approfondie du marché des convoyeurs, des systèmes d’assemblage automatisés et des exigences industrielles (automobile, aéronautique, électronique, etc.).
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec une capacité à vulgariser des concepts techniques pour des interlocuteurs non‑spécialistes.
- Orientation résultats, sens de l’organisation et capacité à travailler sous pression avec des objectifs ambitieux.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du hindi ou du tamoul constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un environnement de travail stimulant, avec des projets à forte valeur ajoutée technologique.
- Un package de rémunération attractif, incluant des bonus liés aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un cadre de travail moderne à Chennai, avec des installations de pointe.
Rejoignez Bosch Rexroth India et contribuez à façonner l’avenir de l’automatisation industrielle en Inde et au-delà.
