وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un Key Account Manager (KAM) dédié à la division Transportation Safety pour piloter le développement commercial auprès de la National Highways Authority of India (NHAI) dans la région Nord de l'Inde. Rejoignez une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risque, et qui offre un environnement propice à l'expression de votre talent dans des projets à fort impact sociétal.
**À propos de 3M Transportation Safety**
Depuis plus de 80 ans, la branche Transportation Safety de 3M conçoit des solutions technologiques avancées pour améliorer la sécurité routière et la gestion du trafic. En Inde, nous sommes l’un des partenaires privilégiés des grands projets d’infrastructure, fournissant des films réfléchissants, des marquages routiers, des systèmes de signalisation et des solutions embarquées pour les véhicules. Notre mission : garantir que chaque usager de la route arrive à destination en toute sécurité.
**Missions principales**
- Piloter l’ensemble du cycle de vente auprès de la NHAI, des consultants, des grands entrepreneurs et des services techniques du ministère des Transports.
- Identifier les besoins spécifiques des clients, analyser les exigences techniques et proposer des solutions 3M sur‑mesure, alignées avec les objectifs de sécurité routière.
- Animer des démonstrations produit, des séminaires techniques et des programmes de sensibilisation afin de positionner les offres 3M comme références de différenciation.
- Veiller à l’inclusion des spécifications 3M dans les appels d’offres publics, les cahiers des charges et les documents de projet de la NHAI.
- Développer de nouveaux segments de marché, introduire les dernières innovations produit et explorer les opportunités inexploitées dans la région Nord.
- Gérer le pipeline commercial via les outils CRM et d’automatisation des ventes, assurer le suivi des opportunités et garantir la qualité des données.
- Élaborer les prévisions de ventes, mettre en œuvre les plans marketing régionaux et atteindre les objectifs mensuels et annuels fixés.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (R&D, production, service client, marketing) pour assurer la satisfaction client et le succès des projets.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en développement commercial dans le secteur des infrastructures, BTP ou solutions de sécurité routière.
- Connaissance approfondie des procédures d’appels d’offres de la NHAI et du cadre réglementaire indien en matière de transport.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication, avec la capacité de vulgariser des concepts techniques auprès de publics variés.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Zoho) et des suites bureautiques (MS Office, PowerPoint).
- Anglais courant indispensable ; Hindi souhaité.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Gurgaon, avec un environnement de travail moderne et stimulant.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du réseau mondial 3M.
- Un accès à des formations techniques et commerciales de pointe, ainsi qu’à des programmes de développement du leadership.
- Un cadre de travail qui encourage l’innovation, la prise d’initiative et la reconnaissance des performances.
Rejoignez 3M et contribuez à rendre les routes indiennes plus sûres grâce à des solutions scientifiques de classe mondiale.
