وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Area Sales Manager dédié(e) au segment Modern Trade (MT) pour la région du Gujarat, basé à Ahmedabad. Rejoignez une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et l’audace. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où chaque idée compte et où vous pourrez mettre à profit votre expertise commerciale pour piloter la croissance de nos marques dans le secteur de la grande distribution.
**Missions principales**
1. **Atteinte des objectifs de ventes POS** : Garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché MT, dépasser les performances macro, développer la part de marché par produit et par catégorie.
2. **Identification des opportunités** : Analyser les données POS par magasin, chaîne et zone (SKU, part de linéaire, planogrammes, merchandising). Travailler avec les Key Account Managers pour combler les écarts de disponibilité produit et optimiser les flux ARS.
3. **Planification stratégique** : Élaborer et suivre les plans de croissance magasin (Top Stores), définir les cibles mensuelles par SKU, préparer les PJP trimestriels et assurer leur déploiement opérationnel.
4. **Exécution opérationnelle** : Vérifier quotidiennement le POS, mettre en place des plans d’action par magasin, animer les équipes régionales et les points de contact chaines, assurer la visibilité en magasin et le suivi des initiatives.
5. **Reporting et amélioration continue** : Produire des analyses pré/post‑action, partager les bonnes pratiques, ajuster les stratégies en fonction des retours terrain et des KPI.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes Modern Trade, idéalement dans le secteur FMCG ou industriel.
- Solide connaissance du marché gujarati et des réseaux de distribution (Big Bazaar, Reliance, etc.).
- Aptitude à analyser des données POS et à transformer les insights en plans d’action concrets.
- Excellentes compétences en négociation, communication et leadership d’équipes pluridisciplinaires.
- Maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance du hindi/gujarati est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant aligné(e) avec les objectifs globaux de 3M.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Ahmedabad, avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et le développement personnel.
- Des programmes de formation continue, des opportunités de mobilité interne et un accompagnement pour le développement de votre carrière.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, etc.).
- La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité au sein d’une entreprise reconnue mondialement.
Rejoignez 3M et participez activement à la transformation du commerce moderne en Gujarat. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant et faire partie d’une équipe qui repousse les limites de l’excellence commerciale.
